从2009年金融危机以来，大学生就业问题变得更加严峻。一方面，大学连年扩招导致毕业生每年都在数百万人的级别以上，加之前一年遗留的待就业百万大军，让每年的大学生求职难上加难；而另一方面很多企业由于经济危机等原因削减甚至取消了校园招聘计划。这两重双边压力犹如三明治中的两片面包，将每一个毕业生紧张地压制在其中，呼吸难耐。笔者作为2008年的本科毕业生，入职工作已一年有余，常常收到全国各地毕业生迷茫的邮件，他们对未来发愁，他们对梦想迷茫，他们不知道自己究竟错在哪里，哪里又能是对的道路。直到今天，我眼睁睁的看过2009和2010届的毕业求职大军的风起云涌，心生感慨。想向大家讲一个我经历过的小故事，希望能够对大家2011年的求职有所启发。

备战求职，有两点一定要明白

某个周末，我去帮20多个师弟师妹做模拟面试，本来担心自己只涉猎公关、市场和销售，对其他领域知之甚少，唯恐指导不了。但是当我听完20个人的自我介绍之后，我发现无论什么背景什么专业的学生求职都集中在两个方向：Marketing（市场）和Sales(销售)。

我有点措手不及，又有点惊奇，听完他们的自我介绍后，我有点不知道该从什么地方开始说起。20个人里，至少有三个人是欧莱雅的市场部门，剩下的里面我至少听见3个人说方向未定，还在观望。

我以120%的心情理解你们此时此刻的心情。我理解你们都想进知名的500强，能拿到耀眼的offer，能给四年大学画上一个完美的句号，能给含辛茹苦培养你们20余年的父母一点值得他们骄傲和放心的慰藉。虽然我不反对你们跨专业求职，不顾背景的“厮杀”，但是在求职伊始的时候，有两点你们一定要明白：

一是明白你在申请什么

销售和市场都在做什么，有什么差别。当我问他们的时候，没有一个人能给我讲出来超过三句话的答案。在每一个学生的印象里，市场部就是拿着几百万去想办法花掉，砸出一个个漂亮的金花四溅；而销售的任务就是守着几个大客户的电话，一年做几个单子，看着自己的产品成卡车般的卖出去。作为一个专业的公关人士，我对市场和销售的理解不算太多，但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过大家挚爱的某快销公司的sales（我的朋友），在入职一年不到的时间里，跑市场跑到胃出血而离职；我也见过我的师姐在著名500强做销售时，每天骑自行车跑全北京的各大超市最后被累得完全没有女孩样儿；我也见过我远在深圳做化工销售的同学每天（包括周末）23点之前别想打通他的电话，因为他时刻在跑客户，做业务，坐长途大巴，我曾经刚放下电话出去洗个脸回来想起什么事儿又打过去，就没人接了，因为他累得迅速睡着了。这些事情，大家都了解么？而市场部门要统管很多事情，比如公关、广告等各个方向的交叉运作，对每一个广告页，和公关公司对计划，遇到新品诞生这样大的活动要周游全国，这不是在全国免费旅游，而是在承担极大的压力。无论大家大学四年的专业是什么，当你们扔掉专业走进同一个领域竞争的时候，一定要清楚地知道自己在申请什么，这个行业里的竞争如何？都是怎么样来工作的？自己是否有其需求的各种能力，是否能用得到自己的所长。早早的对自己感兴趣的行业下手进行调查研究，才能在9月份的应聘洪流中准确地为自己定位，尽快地抵达目标。

二是找到自己的与众不同

我知道我应该说大家不要扎堆，不要跟风，要分散，20个人都能竞争成这样，放在全国你们不得被挤死啊。但是我也知道我说这些没用，每年的毕业生不都盯着耳熟能详的那么几家公司吗？宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏，这些光辉字眼背后的荣耀、薪水、福利、培训体系具有非凡的吸引力，而归根结底薪水是很大的吸引力，宝洁和玛氏的起薪众所周之，令人心驰神往。我模拟面试了两个投欧莱雅的同学，我问他们为什么想来欧莱雅？他们都谈到一个点，对欧莱雅的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢？欧莱雅旗下有什么品牌？有什么子品牌？每个品牌的代言人都有谁？有过换人么？你是否用过欧莱雅的产品？这些官网上肯定都有，而每个月女孩子们翻阅时尚芭莎，Vogue等时尚杂志的时候有留意过欧莱雅的新品么？它有什么功效？针对什么人群？谁代言的？如果欧莱雅的产品太贵，咱学生买起来困难，那么就抛开面子找个专柜，让一线销售员给你每个产品都讲讲，咱把每个产品都在手背上试试，哪个保湿的，哪个美白的，哪个抗皱的。

什么叫热爱，热爱就是不惜一切代价想要了解，热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到，热爱就是看到这个他家广告就激动得好像那公司是咱开的。当你真正为一个公司痴狂的时候，你才能在面试中滔滔不绝地讲自己的心里话，讲自己的热爱，讲自己的激情，当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品，当你如数家珍般的讲出欧莱雅的所有产品及特点，当你讲到门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的言语与激情的时候，我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演讲稿：“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子，我热爱欧莱雅……我想我一定能胜任……”

职前清晰定位，才能稳步前进

作为2011年的毕业生，大家的正式求职之路应该是从2010年9月开始。虽然目前看起来还有半年多的时间，但是如果能在这半年多的时间里为自己未来的求职之路做好一些前期的调研准备，摸清自己的方向，给自己一个定位一个求职范围，方能在9月的浪潮中不疾不徐，稳步前进。以下是我的一些心得体会，希望对大家有所帮助。

认识自己，明确职业定位

大家首先要认识自己，了解自己的性格、气质以及能力、兴趣、特长等情况，给自己一个恰当的认知和定位。如果这点很难想明白，可以在网上找一些职业或性格测试题，并邀请自己的朋友、老师、同学、家长对自己进行全方位的评价，从而大体上梳理出来，明白自己适合干什么，能干什么。其次，需要明白自己参加工作的首要目标是什么，想求稳定，还是想赚钱，或者想锻炼出一些什么样的能力。每个人的性格都是不同的，倘若你想要做和人打交道比较多的工作，可以选择公关、销售；倘若想要很高的薪水，那么金融业会满足你的需求；而国企、央企会给你很稳定的未来生活。在搞清楚阶段性目的之后，才会有一个相对明确的求职方向和目标。

读职场小说，轻松了解自己兴趣

读职场小说和专业职场杂志。虽然职场小说都是烂俗的故事，但是你们从中可以得到真实的职场环境，清楚的知道你们在申请什么，这个职位有什么琐碎的事儿，有什么漂亮的事儿。然后你再对照自己是否合适，是否能胜任，是否还有激情。

行业访谈，了解背后的故事

当你有了自己的目标行业之后，要做的很重要的一件事情就是找一些该行业领域的人，进行一些访谈工作，了解一些该行业的平常故事。比如这个行业通常都需要什么样的能力？如何招聘毕业生？新员工一般都做什么样的工作？有什么样的培训机制？薪水如何？通常大家可以通过自己在学校的人脉，找到一些已经毕业的师兄师姐来咨询这些问题，以免在费尽心思找到工作后，因为与自己的期望相差甚远而放弃工作机会。

亲爱的2011年求职的朋友们，作为过来人，我还是想再念叨一遍那句话，内心要清楚你热爱什么，你想要什么。我很高兴能在这么一个很早的时间里与你们一起分享一些心得体会，我也希望大家能尽早开始做所有的准备。认识自己的特长、了解行业内幕、做好自我定位、求职一帆风顺。机会是会青睐有准备的人的，这是真的。

仅此分享，谢谢大家。