当一个人所创造的价值小于他的酬薪、均摊成本和工作损失时，他的职场价值为负值，企业仍发他工资，本质上是对他今后创造价值的期待和预支。一个人如果长期处于负值状态就是企业的负担，必将被企业所淘汰。

当我们参加工作后，当然需要得到酬薪，但这个酬薪是什么呢？我们在企业里问过一位刚领取第一个月工资的大学生。

“你领工资了吗？”

“刚领了。”

“感觉怎么样？”

“太少了，只有一千二。”

“你今天为什么要领工资呢？”

“因为今天是公司发工资的日子，大家都领了。”

“那你凭什么领工资啊？”

“因为公司聘用了我，签劳动协议了。”

“在这一个月里，你为公司做了什么事呢？”

“我每天按时上下班，从不迟到、早退。”

“我是问你为公司做成了什么事。”

“我复印资料了，打扫卫生了，参加培训了。”

“你为公司创造了什么价值？”

“我刚来，好多事还不清楚，创造不了什么价值。”

“你没有创造价值，公司可以不发给你工资吗？”

“他敢？我告他去！我每天来上班了，就得发我工资！”

“如果所有员工都是不创造价值就领工资，公司不就黄了吗？”

“那我没想那么多。”

“如果是你自己开一家公司，你会怎么要求员工呢？”

“我当然要让员工给我挣钱了，否则我拿什么发工资？”

“实际上你全明白啊！

人的职场价值

一个人的职场价值可以用以下公式表达：V=G-T-C-D

 V:value职场价值,G:giving你所创造的价值，T:Taking你所收取的，C:cost你所分摊的成本(如：房租、水电、办公设备等)，D：damage你由于工作失误而造成的损失。

 当一个人所创造的价值小于他的酬薪、均摊成本和工作损失时，他的职场价值为负值，企业仍发他工资，本质上是对他今后创造价值的期待和预支。一个人如果长期处于负值状态就是企业的负担，必将被企业所淘汰。

 在英语里，可以翻译成工作或职业的词汇有很多，如work,job,occupation,profession。有两个词平时不多见：calling和vocation，这两个词的词根call和voca都有“呼唤”的意思，我们把这两个词翻译成“天职”，即：从事一种职业是上天对我们的呼唤，是我们生存于社会中的必然形式，是我们从自然人成为社会人的必然条件和必然结果。

那么，职业到底是什么？职业是社会分工的产物，从事一种职业就是参与社会分工，利用专门的知识和技能创造物质财富后精神财富，创造了财富通过与人交换获得报酬，以满足物质生活和精神的需求。无论是对于一个家庭还是一个企业，无论是一个国家还是整个人类，只有大家都参与创造财富，而且每个人创造的财富的总和多于大家的消费、成本和损失，才能使财富总量增值，才能使家庭越来越富裕，企业越来越盈利，国家越来越富强，人类社会越来越美好。

你对薪酬的态度正确吗？

一个人对薪酬的基本态度，能够影响他在职场上的发展前途。

又到发工资的日子了。销售人员郑先生由于没有业绩，只领到了数百元的工资，但他在工作日志中说：“我没有为公司创造效益，还领了工资，内心既愧疚又感激，我一定努力工作，下个月为公司创造业绩。”付小姐以主管身份受聘，工资比郑先生高很多，领工资时同样也没有做出业绩，随后对上级说：“我要去别的公司应聘，工资要比这里高两倍，你们什么时候给我涨工资啊？”一个月以后，郑先生工作有进展，上级决定给他增加工资，而付小姐只得提出辞职。

一个人也许在过去的企业中曾经有过较好的薪酬待遇，但这并不等于在新的企业中理所当然也应获得高薪酬。过去的高薪酬也许能说明你的高能力，在新的企业中，高能力需要用优秀的工作结果来证明。如果数月之后还不能证明，你或者主动辞职，或者主动要求降薪。如果不能创造价值，又既不辞职也不接受降薪，企业只好停止试用期。如果是自己开公司，用自己的注册资金付自己的工资，注册资金用完了，公司还没有收入，公司只得关门。

具备优秀的职业化素质才能够多创造财富。现代职场人士要想多创造财富必须具备优秀的职业化，即：正确的观念，专业的知识，娴熟的技能，健康的心理。

正确的观念

正确的观念首先是思维的起点。进入市场以后错误的思维起点是为了让自己满意，一切从自己的利益出发，少干活多拿钱，甚至不想干活也能挣钱。这种必将被企业、被职场淘汰，因为他的思维违背了职业人的基本准则：参与社会分工，创造财富。而职场思维逐步提升的正确起点是：让客户满意，让客户感动，帮助客户成功。帮助客户成功是参与社会分工的高级思维。为客户着想得人不说缺德话，不敢缺德事，不挣昧心钱。

在一个企业或其他组织当中，一个人的职务起点、能力起点、薪酬起点都不是自己能完全掌握的，但思维起点却是自己可以掌控的。把思维起点仅仅定在满足自己的需求上，常常是怨言牢骚不停，业绩成果不见。当一个人知识，能力，业绩都还没有呈现，或者没有被别人认可时，需要回答下面这个简单的问题：现在就逃跑还是干好了再走？一次次逃避会使人积累失落感，减少自信心；干好了再走才能赢得别人真正的尊重和信任。而且更多的情况下，“干好了”也就是职场价值为正时，企业就舍不得让你走，而是把你当做重要人才千方百计地留下。

专业的知识

专业的知识并不是以学校的知识分类为基础，而是以职场工作需求为基础。在学校里从教科书和课堂里学到的知识常常是落后于社会发展和职场实际需要的。在学校里最重要的不是学了哪些专业知识，而是锻炼了学习专业知识的能力。如果在职场上一切以学校里的知识和考试内容为标准，专业知识反而会成为影响工作业绩的障碍。

一个学生档案管理专业的大学生，参加工作后没有以企业要求为工作标准，还是抱着考试答题标准不放。公司领导让她整理5年前的档案资料，重新编号，她没有按照发生日期重新调整，还是按照原来的顺序只是重新贴了标签而已。上级问：“为什么没有按照发生日期重新调整？”她回答：“我们学的就是按照资料到达时间编号，因为不知道先发生的事件会不会有资料归档。”上级说：“这些都是几年前发生的事情，该归档的资料都到齐了。你没有按照日期调整编号，我对你的工作非常不满意！”她回答：“我对您这样的批评也很不满意。我上学时就这么学的，考试也是这样考的，我没有错。”上级说：“你的老师会对你这样的工作满意么?”她说：“我的老师一定会满意。”上级说：“那好，你这个月的工资找老师要去！”最终，这位大学生被劝退。而接替她工作的一位中专生，虽然没有学过档案管理，却能够按照上级的要求认真工作而受到重用。

所有的产品都会有合格证书，学生的合格证书是毕业证书；所有的产品都会有质量保证期限，学生毕业证书的有效期能有多长？最好把它看作在求职成功后就已经失效。在职场上必须树立“终身学习”的观念，在学校里的“学”是获取知识、积累知识的过程，在职场实践中的“习”是应用知识、创造知识的过程。在学校里“学”的好坏可以用考试分数来体现，在职场上“习”的优劣必须用工作结果来证明。

娴熟的技能

职场技能是把观念、知识变成实际结果的本领。要想具备娴熟的技能，可以模仿，可以训练，更重要的是在实践中锻炼。在职场上，有好的想法、正确的说法都很重要，但想法和说法必须通过做法即操作技能才能变成结果

健康的心理

在职场中，有正确的观念，有专业的知识，有操作技能不等于就能做出有效的结果。心理因素也需要引起我们的足够重视：在职场上经得起挫折失败，还要经得起顺利和成功；要经得起别人的批评、指责，还要经得起别人的夸奖和赞美，真正做到高兴、自豪而不自傲，平静、谦和而不自卑。

通过提升自己的职业化素质，多为企业、为客户、为社会创造财富。纳斯达克首席骗子麦道夫沦为阶下囚是因为他靠欺骗霸占了别人的财富；比尔·盖茨成为世界首富是因为他为人类社会创造的价值最大；三鹿集团倒闭、董事长被判刑时因为损害了消费者的根本利益；张瑞敏成为国人最尊敬的企业家是因为他所领导的企业为中国人民创造了物质财富和精神财富。

想多挣钱吗？那就多创造吧！

（摘自《中国大学生就业》2009/20）